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解密919乐迷节疯狂数据生态化反是乐视强

2019年05月14日 栏目:金融

物竞天择,进化本就是生物圈中的永恒不变的主题,从海生到陆地,从恐龙到人类,新的物种不断进化,旧的物种不断消逝,全部地球文明,也可以说是一部永

物竞天择,进化本就是生物圈中的永恒不变的主题,从海生到陆地,从恐龙到人类,新的物种不断进化,旧的物种不断消逝,全部地球文明,也可以说是一部永恒不变的进化史。

而如今,新旧物种的更迭在科技圈同样上演着

来细数一下下面这组数据:

总销售额49.7亿,相比去年增长294%,86.6万台电视,117.8万台,而这一个个耀眼的数据,仅仅是在乐视919乐迷节36小时的时间内完成的。

如果说去年,乐视919乐迷节跻身国内三大电商节还饱受质疑,那么今年919乐迷节的一串串数据则彻底将919乐迷节地位牢牢的钉在了前三的位置之上。

乐视这个蒙眼狂奔的野孩子又一次创造了奇迹,可赞叹的同时,我不仅思考,乐视到底是如何创造的这一奇迹?

进化差异:新物种乐视专属的运作模式

要读懂919,先要知道乐视919到底是怎么个玩法:撇开乐视眼花缭乱的营销优惠手段,其带给购买者的核心理念只有一个:硬件免费。在中国,的性价比历来是商业竞争中无往不胜的获胜法门,而免费的字眼天呐,那简直是撩动了消费者内脑海中敏感的那一根神经。

关键是,乐视不仅仅是这么说的,也同样是这么做的。举例来说,在919乐迷节当天,用户只需购买3年价值1470元的3年乐视超级影视会员,便可以免费得到价值1599元的乐视超级电视X40S。简单总结,买会员、送硬件。再加上乐视为了配合乐迷节推出的一系列优惠活动,如何能不让人疯狂!

乐视为甚么敢那末做?

尽人皆知,乐视生态的特点,就是平台+内容+终端+应用垂直整合的生态链。对乐视来说,无论是、电视、甚至是汽车,都仅仅只是是入口,引领消费者进入到乐视会员的俱乐部之中来,而乐视聪明之处在于,免去了门票,让消费者仅仅为服务和内容买单。

而回归到内容,也回归到了乐视的强项,综艺、电影、电视剧的强势无需多言,乐视体育的突起乃至让外媒开始将乐视比喻为中国的ESPN,而竞争剧烈的自制剧,还记得去年火遍全国的神剧太子妃升职记么

优质的内容,也反过来让乐视有信心,让每个进入到俱乐部之中的人,都成为这个俱乐部中的长期会员。

会员补贴硬件一直是乐视无往不利的法门,而硬件免费更是将这类玩法玩到了极限。

事实上,其他企业也在模仿乐视的方法,8月底,创维举行超级品牌日活动,号称大幅度优惠,但终究看到的只有预存定金30元获价值99元产品、满千元优惠50元这类不痛不痒的优惠;海信打出了买硬件送会员的活动,但同等配置乐视仅卖3000元的产品,海信却卖到5799元。更别说,海信推出的买电视送会员活动,仅限抢购的前100名,而乐视则是全渠道、全生态、全天开放购买,无任何限制。

归根结底,由于运作模式的不同,乐视生态与传统企业已经处在两个完全不同的进化阶段,生态的竞争既有DNA的缘由,更是进化速度的竞赛,欧洲的殖民者能够战胜印第安人,不在于DNA的差异,而是生态的层级。

准确定位:完美进化的新型电商节

要销售一件物品,你先要清楚对方的需求,这是销售的基本前提。

可是这绝非易事,科技圈有句老话:总是让80后去搞清00后在想甚么,怎么可能呢?一个是摸着电脑鼠标上的,一个是拿着手指戳着屏幕上的,这原本就是两个物种嘛!

可乐视恰恰做到了。去年的神剧太子妃升职记让诸多70后、80后大呼看不懂,但其病毒式的台词、穷出骨气的剧组却悄然间俘获了无数年轻观众的心,成为2015年互联自制剧的之作,可以说,这部剧成功的根本,就在于目标人群的准确定位。

而在今年919,乐视再度将准确定位的理念做到了。不信?看看919乐迷狂欢夜的心机吧!

根据北京大学的《乐视2015品牌用户研究报告》显示,73.5%乐迷拥有大学及以上学历,55.7%月收入在6000元及以上,超过12000元的人到达20.5%。职业上88.0%为白领,36.1%为管理层,职业经济地位和社会地位较高。北京大学新媒体研究院副院长刘德寰认为,乐迷群体是互联的铂金一代,是一批爱尝鲜、寻求品质、追求精神享受的群体。

就是针对了乐视的主流用户,919乐迷节狂欢夜当天,乐视请来了代表新进体坛红刘国梁、张继科、马龙,也邀请到中国目前火的女子天团中国女排;固然,老牌歌手韩红、当代段子王大张伟、人气歌手李宇春、华晨宇;和当红导演郭敬明等当红偶像一个都不少。

狂欢夜晚会全程3小时,乐视视频积累观看人次破600万,弹幕总数破350万,派发红包总数超1亿,新浪微博话题破10亿,大大增进了919乐迷节当天的销售额,也让乐视919乐迷节坐国内人气电商节的头把交椅。

比较传统电商节单纯打折、降价的背后,这场看看看、买买买、玩玩玩的919乐迷狂欢夜,也成为了919乐迷节区分其他两大电商节的特点。可以说,乐视的野心,不但仅是要把919乐迷节打造成为一个单纯的促销活动,而更想将其做成一个品牌,一个标志,一个所有乐迷狂欢聚会的节日。

站在这个角度来说,这又未尝不是一次电商节的进化呢?

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